2016年中国复印机扩大直营机会相关情况调查

 为扩大中高速机、彩色复印机的销售，以及针对银行、政府机关等的一次性大量销售，市场对直销的期待逐年递增。 

 尤其是近年来彩色复印机市场形成后，扩大直销业务已成为各公司重要的事业课题。各公司相继扩大其网络直营分销店以及销售团队。但由于市场不景气，虽然直销业务还面临许多难题，比如扩大销售举步维艰，直销销售成本过高以及部分网点关闭等，但为了扩大中高速机、彩色复印机的销售以及一次性大量销售的问题，低速机·零售中心的代售部门仍旧对直销部门抱有很高的期望。

  在上述背景下，本调查计划旨在通过对进入复印机行业的各公司直销机构的设置和销售业绩，以及或许在复印机市场存在潜力的直销网点地域进行细致调查和分析，制成扩大直销业务的策略制定基本资料。

调查产品：A3MFP

调查对象：富士施乐、柯尼卡美能达、理光、佳能、东芝、震旦

调查区域：中国大陆地区

目录

【市场篇】

  1. 国内各厂商的直销体制 

1.1　直销部门在公司组织结构中的定位

1.2　直销网点

              •地域别网点数  

              •地域别厂商别网点数  

1.3　直销员工数量

                •地域别直销员工数量  

                •地域别厂商别直销员工数量  

              •目标用户别销售员工数量、网点  

  2. 国内各厂商的销售业绩  

2014/2015年业绩、2016年预测、2017/2018年计划

2.1　整体销量推移

2.2　整体销售额推移

2.3　直销销量、比率推移

2.4　直销销售额、比率推移

2.5　销售员目标业绩比较

2.6　各直销人员的销售业绩

  2.7　地域别厂商别直销销售量

  2.8　地域别厂商别直销销售额

3. 目标用户层

  3.1　各厂商直销的目标用户层

  3.2　各厂商目标用户别销售员工数、网点

  3.3　各厂商潜在客户的挖掘办法

  3.4　今后重要的目标用户层

4. 直销产品

  4.1　各厂商的直销样品

  4.2　各厂商禁止直销的产品样品

5. 对今后直销市场的期待及预测

【厂商篇】

1.   公司概要

2. 组织构成

3.  直销部门在公司组织结构中的定位

4. 直销部门体制

4.1  职责

4.2　直销网点所在地

是否与PP不同

4.3　直销部门组织图

4.4  指示系统图

4.5  销售组织别员工数

　（销售员工数/服务员工数)

　4.5.1  销售网点别

　      4.5.2  目标用户层别销售部门别

　      4.5.3  目标用户层别销售部门的配置体制

4.6 销售员目标业绩　（台、销售额/月）

4.7 销售员目标业绩报酬、士气提升办法

5. 用户层

5.1 目标用户层

5.2　针对银行等大型用户一次性购入时的应对办法

5.3  潜在客户的发掘办法

5.4　今后重要的目标用户层

6. 销售额

6.1　直销部门总销售额/整体销售额比率

6.1.1　主机

6.1.2　耗材

6.1.3　其它

6.1.4　直销销售额比率推移以及今后的计划·预测

2014/2015年业绩、2016年预测、2017/2018年计划

6.2　各网点直销销售量

6.3　各网点直销销售额

7. 直销/禁止销售的产品样品

7.1　直销样品

7.2　禁止销售的产品样品

8. 对今后直销市场的期待及预测