1. 2012年A3MFP/A4MFP厂商销售体制调查

【完成时间】：2012年7月
【报告语言】：中文 日文
【报告形式】：PDF电子版 A4纸质版
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　　　销售体制是厂商实现其销售目的的重要载体，各厂商都很重视自身的组织和销售体制情况，确保公司能够正常、高效运营。
　　　A3MFP/A4MFP厂商销售体制调查报告的目的在于阐明各大复印机厂商销售体制、战略以及相应的成果，是厂商在重新评估公司的组织以及销售体制时，研究自己，了解同行的重要参考依据。
　　　本报告分为【市场篇】与【厂商案例】两个部分。【市场篇】阐明了目前中国复印机市场状况与各厂商的销量、销售体制情况。把几个主要复印机厂商从各个角度进行对比，分析它们在不同的领域的优势、特点。
　　　【厂商案例】分别研究中国八大主要复印机厂商，深入研究厂商的销售与服务，分析其核心战略方针。【厂商案例】研究的八大厂商为：夏普、东芝、柯尼卡美能达、理光、佳能、富士施乐、京瓷、震旦。　　　

目录
【1】市场篇
1  市场规模推移
   1.1  复印机、A4MFP整体市场规模推移
       1.1.1  销量
           1）整体销量与比率
           2）黑白、彩色别比率
       1.1.2  销售额
   1.2  复印机厂商别销量推移
       1.2.1　整体
       1.2.2　黑白复印机
       1.2.3　彩色复印机
       1.2.4  黑白、彩色别厂商别社内占比
   1.3  A4MFP厂商别销量推移
   1.4  产品别?厂商别销售额、份额推移
       1.4.1　复印机
       1.4.2　A4MFP
   1.5  复印机终端销售
       1.5.1  复印机终端销售别比率
       1.5.2  今后重点发展的终端渠道
   1.6  复印机渠道别销量比率
       1.6.1　销量推移（黑白+彩色）
       1.6.2　销售额推移（黑白+彩色）
2  各厂商解决方案战略
3  各厂商产品别未来的发展动向
4  厂商别体制架构
   4.1  组织体制数
   4.2  总部、分支机构分布
       4.2.1 分支机构数
       4.2.2  机构分布
   4.3  物流中心分布
5  厂商别销售组织架构
   5.1  部门体制
   5.2  人员编制
6  直销部门销售战略
   6.1  直销销量与人员编制
   6.2  目标销售地区别人数
       6.2.1  目标销售地区
       6.2.2  直销人数的地区别分布
   6.3  主要用户层
   6.4  潜在客户挖掘及签约技巧
   6.5  与代销渠道间的差别
   6.6  今后销售计划
7  代销体制
   7.1  经销商体制
   7.2  地区别厂商别经销商分布
       7.2.1  厂商别经销商数量
       7.2.2  地区别特点
       7.2.3  厂商别地区别特点
8  售后服务体制
9  产品型号数
   9.1  复印机
       9.1.1  厂商别黑白、彩色复印机别型号数
       9.1.2  Segment别黑白、彩色型号数比率
       9.1.3  黑白、彩色别Segment别型号数比率
   9.2  A4MFP
       9.2.1  厂商别黑白、彩色A4MFP型号数
       9.2.2  Segment别黑白、彩色A4MFP型号数比率
       9.2.3  黑白、彩色A4MFP别Segment别型号数比率

【2】厂商案例
【1-8】厂商篇
1  事业战略
   1.1  参与产品别的市场规模推移
       1.1.1　销量
       1.1.2　销售额
   1.2  解决方案领域的战略实施
       1.2.1　基本理念
       1.2.2  解决方案的发展历程
       1.2.3　现有的解决方案介绍
       1.2.4　OPS（optimised print services）综合提案服务
   1.3  各产品今后的发展动向
2  全国体制架构
   2.1  组织架构图
   2.2  总部、分支机构一览
   2.3  物流中心
   2.4  地区管辖体制
3  各产品今后的发展动向
4  全国体制架构
   4.1  据点架构图
   4.2  总部、分支机构一览
   4.3  物流中心
   4.4  地区管辖体制各区的管辖区域如下：
5  销售组织体制
   5.1  销售体制架构图
   5.2  人员编制
6  直销部门销售战略
   6.1  目标销售地区、用户及相关理由
   6.2  与代销渠道的差别
   6.3  直销部门今后的销售计划
7  复印机销售渠道比率
   7.1  直销、代销别销量推移
       7.1.1  直销、代销别销量比率推移
           1) 整体渠道别比率推移
           2）黑白、彩色复印机渠道别比率推移
       7.1.2  直销、代销别销售额比率推移
   7.2  终端销售店别比率（2011年）
8  代销体制
9  售后服务体制
   9.1  售后服务方针
   9.2  售后服务内容
       9.2.1  产品保修
       9.2.2  定期维护保养
   9.3  售后体制
10 产品一览
   10.1  复印机
   10.2  A4MFP
11  全国经销商一览